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Why these three
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Skills mentioned
About the role
A SellPoint, especializada em recrutamento na área comercial, encontra-se a recrutar um(a) Business Developer para integrar uma empresa de referência na área de serviços de IT, inserida num grupo empresarial com duas áreas de negócio complementares e um ambicioso plano de crescimento.
Procuramos um perfil comercial experiente, autónomo e orientado para o desenvolvimento de negócio, com conhecimento do mercado empresarial e capacidade para estabelecer relações com decisores, conquistar novas oportunidades e transformar contactos comerciais em parcerias duradouras.
Principais responsabilidades
- Gerir e desenvolver uma carteira de clientes empresariais;
- Identificar e conquistar novas oportunidades de negócio junto de empresas de média e grande dimensão;
- Estabelecer relações com decisores e acompanhar o processo comercial, desde a prospeção até ao fecho;
- Potenciar sinergias entre as empresas do grupo, promovendo soluções complementares e oportunidades de venda cruzada;
- Desenvolver relações comerciais sólidas e duradouras com clientes e parceiros;
- Colaborar com as equipas técnicas na elaboração de propostas comerciais;
- Assegurar o cumprimento dos objetivos de faturação e crescimento da carteira;
- Manter a atividade comercial e o pipeline atualizados no CRM.
Perfil pretendido
Requisitos obrigatórios
- Experiência comprovada em vendas B2B no setor tecnológico;
- Rede de contactos e/ou carteira de clientes estabelecida no mercado empresarial;
- Experiência na abertura de novas contas e desenvolvimento de negócio com clientes de média e grande dimensão;
- Capacidade de negociação e relacionamento com decisores;
- Perfil autónomo, dinâmico, proativo e orientado para resultados;
- Fluência em Português e Inglês, oral e escrito;
- Disponibilidade para regime híbrido, com deslocações pontuais a clientes.
Será valorizado
- Experiência em suporte técnico, serviços geridos, infraestrutura ou projetos IT;
- Conhecimentos de venda consultiva, venda cruzada e gestão de portefólios multissolução;
- Experiência em processos comerciais de ciclo longo;
- Familiaridade com ferramentas de CRM e gestão de pipeline;
- Experiência em equipamentos financeiros ou áreas correlacionadas;
- Conhecimentos de Francês.
O que oferecemos
- Salário acima da média, ajustado à experiência e ao perfil;
- Componente variável a definir pela empresa;
- Carteira interna de clientes empresariais, sem necessidade de prospecção porta a porta;
- Integração num grupo empresarial em expansão, com duas áreas de negócio complementares.
Candidatura
Se procura um novo desafio na área comercial de IT, com autonomia, contacto com clientes estratégicos e oportunidade de contribuir diretamente para o crescimento do negócio, esta oportunidade é para si!
Envie a sua candidatura para recrutamento@sellpoint.pt com a Ref Business Developer
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